创盈中心揽牌、合作、生态，跨境支付头部玩家的差异化全球布局

　　近日，国内头部跨境支付机构密集落地海外重要布局，一方面，连连数字、PingPong两家公司相继在中东、东南亚取得业务新突破，有的揽牌有的合作，另一方面，蚂蚁国际APEC区域蚂蚁“商旅联通行动”再提速，交易笔数暴增180%。

　　业内认为，跨境支付头部玩家依托持牌基建、战略合作、生态闭环等不同的出海打法，在新兴市场快速站稳脚跟，而这，也是国内跨境支付机构出海的主流路径与行业缩影，未来，支付市场将呈现国内寡头集中、全球多元共存的分层格局。

　　头部机构密集落子

　　从最新行业动态来看，头部玩家近日出海动作频繁，且各有侧重，差异化布局特征十分明显。

　　例如，近日，连连数字正式宣布，已取得迪拜金融服务管理局（DFSA）颁发的第3D类支付牌照，这也意味着该机构开启了中东市场合规持牌运营新阶段。

　　拿牌后，依托相关资质，连连数字将搭建本土化金融基础设施，联动当地银行开立客户资金账户，进一步补强中东地区资金处理、跨境结算等能力，同时，也能支持企业在中东地区的资金收付与账户体系管理以及跨境资金流转的衔接，这对于中国企业拓展中东市场、中东企业连通全球商贸是一大利好。

　　截至目前，连连数字在全球范围内持有的支付牌照及相关资质数量增至68项，覆盖中国内地、中国香港、新加坡、美国、英国、卢森堡、泰国、印度尼西亚、加拿大等多个重要市场。

　　不同于连连的自建布局，PingPong选择以战略合作撬动区域市场拓展，与泰国四大商业银行之一的开泰银行集团（KBank）达成合作。双方称，将共同开发一站式、全场景跨境支付服务，聚焦外贸企业出海需求，为企业全球化、区域化经营提供金融配套支持，而这，也被业内视为以轻量化合作模式，快速渗透东南亚核心市场。

　　蚂蚁国际则主打平台生态化发展路径。年初，蚂蚁集团启动“APEC商旅联通行动”，从入境支付便利化、贸易金融便利化两大方面支持区域互通与数字贸易发展。今年4月，在人民银行指导下，蚂蚁国际支持中越跨境二维码支付上线，并与银联合作启动印尼QRIS国家二维码支付系统与中国支付生态的跨境互联互通。

　　数据显示，过去三年，Alipay+合作钱包游客在APEC国家的消费笔数和人数分别增长150%和115%。特别是在蚂蚁国际重点深耕的东南亚APEC国家，交易笔数暴增180%，支付人数增长145%。印尼、中国内地、马来西亚、韩国和新加坡这五个APEC成员成为交易金额和笔数增长最快的经济体，带动了区域内的消费活跃度和经济联动，不难窥出，平台生态的规模化优势仍在持续凸显。

　　行业新增长极在哪

　　近两年来，跨境支付是个热门词，不少机构涌入其中，但各自打法却存在差异化。

　　持牌化仍是核心门槛。“不同的行业主体现阶段补强的方式不同，有的在拿属地牌照自建运营体系，牢牢掌握资金结算核心环节。有的机构则牵手本土机构开展合作，借力现有渠道快速落地业务，目的是快速铺开本地服务网络。而依托现有流量场景搭建服务生态，靠体系联动持续撬动交易规模，只能是类似蚂蚁这种平台机构才能走得通，因为赚钱可以通过其他方式。”博通咨询首席分析师王蓬博评价，各家自身资源条件和发展规划不同，催生不同布局方式，都能推动海外市场开拓。

　　王蓬博进一步告诉北京商报记者，相较往年，当前跨境支付市场也出现了几大核心变化，一方面，监管趋严且合规要求提升，全球多地加强支付牌照管理与反洗钱审查，持牌运营成为标配；另一方面，技术驱动效率升级，风控、区块链清算与移动支付普及，推动交易时效提升、成本下降；此外，需求结构分化，跨境电商、商旅与中小微企业需求激增，场景从单一收款向综合金融服务和本地化服务延伸。

　　素喜智研高级研究员苏筱芮进一步称，当下行业存在两大关键趋势：一是AI深度全场景渗透，技术能力成为支付机构核心生产力，全面优化风控、渠道与运营稳定性；二是业务重心从C端转向B端。伴随国内产业出海、产能外迁，B2B贸易对应的资金流、信息流、供应链金融需求快速爆发，成为行业新增长极。

　　对于未来行业格局，苏筱芮认为，未来国内头部跨境玩家有望呈现寡头化趋势，但放眼全球市场，来自不同国家和地区、不同赛道的市场竞争主体则可能呈现出多元共存的局面。行业格局的关键变量将包括高价值牌照壁垒能否持续累积、B2B服务广度深度能否不断拓展，以及技术与AI能力能否被机构有效运用。

　　“建议机构优先夯实全球合规资质，重点布局高潜力新兴市场牌照，搭建本地化合规体系；另外要强化技术能力建设，投入AI风控，提升交易效率与安全水平，也要推进生态化布局，结合自身优势整合上下游资源，拓展支付、结算、融资等综合服务。”王蓬博称。

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